Влияние на „продажната цена върху Mercari“ върху покупката на нов продукт Експериментът разкрива границата на маркетинговите изследвания

С бързия растеж на пазара на вторична дистрибуция поради C2C (транзакции от човек на човек) с помощта на приложението за битпазар „Mercari“ и онлайн търгове, има все повече хора, които казват, че Има документ, който потвърждава този нов стил на потребление. Той е пълен с съвети за продуктово планиране и ценообразуване на нови продукти. Този път ще доставим първата част.

Доцент Акира Ямамото от Висшето училище по бизнес администрация на университета Кейо [Щракнете върху изображението, за да го увеличите]

Общите потребители се обръщат към продавачите

　През последните години нарастването на приложенията за битпазар и сайтовете за търгове, представени от „Mercari “ беше забележително. Според Министерството на икономиката, търговията и промишлеността пазарът на приложения за битпазар, който се появи през 2012 г., продължава да расте бързо, достигайки 483,5 милиарда йени през 2017 г. и 639,2 милиарда йени през 2018 г., което е увеличение от 32,2 на годишна база %. Тези движения създават „нови тенденции на потребление (покупка)“.

　Досега основният решаващ фактор за покупката на потребителя беше „дали характеристиките и стойността на желания продукт отговарят на цената“. Въпреки това, ако приемете предварително, че ще го продадете на приложение за битпазар или сайт за търг, когато го използвате и станете „използван“, историята ще бъде различна.

На етапа на закупуване на нов продукт потребителите осъзнават „колко ще се продаде, ако го продам онлайн, след като го използвам сам“. С други думи, когато компаниите планират и ценят нови продукти, те ще трябва да вземат предвид степента на популярност и продажната цена (успешна оферта) в приложенията за битпазар и сайтовете за търгове.

Тогава доколко потребителите обръщат внимание на цените, когато продават онлайн? Какво влияние оказва продажната цена на употребявана кола върху покупката на нова кола? Тъй като „вторичният пазар на дистрибуция“, образуван от общите потребители, расте, как компаниите трябва да реагират в бъдеще, като планират нови продукти и определят цени?

　През юни 2020 г. доцентът Акира Ямамото от висшето училище по бизнес администрация на университета Кейо публикува статия, която предоставя насоки по подобни въпроси в „Marketing Journal“ на Japan Marketing Society. Въздействие върху покупките на първичния пазар.

[Щракнете върху изображението, за да го увеличите] Хикару Ямамото
Доцент, Висше училище по бизнес администрация, Университет Кейо
Завършил през 1996 г. катедрата по политически науки, Юридическия факултет, Университет Кейо. След като работи за чуждестранна рекламна агенция, през 2001 г. завършва магистърска програма в Graduate School of Economics, University of Tokyo. През 2004 г. завършва докторантура в същото училище. След като работи като асистент във Висшето училище по икономика на Токийския университет и като редовен преподавател и доцент в Икономическия факултет на университета Сейкей, той пое настоящата си позиция през 2014 г.

``С нарастването на приложенията на битпазара, обикновените потребители, които досега бяха само купувачи, сега се обръщат към продавачи и активно участват в транзакции. Моето проучване започна, когато започнах да се интересувам от платформата.“

　Професор Хидехико Нишикава от Висшето училище по бизнес администрация, Факултет по бизнес администрация, университет Хосей, който също е навигатор на поредицата и вицепрезидент на Японската маркетингова асоциация, който препоръча този документ, коментира следното.

Вторичният пазар на дистрибуция носи не само заплахи, но и „възможности“

　В отговор на пазара на вторична дистрибуция, така нареченият пазар на употребявани стоки, който се увеличава поради приложенията на битпазара като Mercari, производителите и дистрибуторските компании са свиване на пазара за първична дистрибуция Може да се почувствате застрашени поради възможностите. Или може би не го виждат като нещо, в което не могат да се включат.

　Въпреки това, пазарът на вторична дистрибуция всъщност носи нови „възможности“ на пазара на първична дистрибуция. Продукти, които не се обезценяват на вторичния пазар, е по-вероятно да бъдат закупени на първичния пазар или може да се счита, че си струва да платите по-висока цена. Докладът на професор Ямамото изясни този факт чрез експерименти.

Трябва да се отбележи, че условието за съществуването на това явление е наличието на среда, в която потребителите могат лесно да сравняват цените на пазара на първична дистрибуция и цените на пазара на вторична дистрибуция. С други думи, за компаниите е важно да показват и предават информация като имена на продукти и номера на продукти, които потребителите могат лесно да сравняват. Чрез този документ се надявам, че компаниите ще разберат новите възможности и ще поемат предизвикателството на маркетинговите мерки, които са наясно с пазара на вторична дистрибуция.

　Тази статия е отлично проучване, което спечели наградата за най-добър доклад на Japan Marketing Association Marketing Journal за 2021 г.

(Професор Хидехико Нишикава, Факултет по бизнес администрация, университет Хосей)

Нека да разгледаме „Въздействието на пазара на вторична дистрибуция върху покупките на пазара на първична дистрибуция“ на доцент Ямамото.

43,8% от пазара на употребявани продукти са онлайн продажби на CtoC

　Говорейки за пазара на вторична дистрибуция, продажбите втора употреба на скъпи продукти като автомобили и недвижими имоти се извършват от дълго време. Това обаче са пазари, на които купувачите и продавачите втора ръка се намесват между потребителите. Както отбеляза доцент Ямамото, търговията със стоки втора употреба, при която потребителите директно обменят не толкова скъпи ежедневни нужди, стана толкова активна, защото приложенията за битпазар и онлайн търговете станаха широко признати от обществеността.

　Според „Оценка на размера на пазара за повторна употреба за 2021 г. (издание за 2020 г.)“, публикувана от „Recycle Tsushin“ (Reform Sangyo Shimbun), от размер на пазара за повторна употреба за 2020 г. от приблизително 2,4 трилиона йени, онлайн продажбите на CtoC са 43,8%. Онлайн пазарът на C2C достигна мащаб, който не може да бъде пренебрегнат. В резултат на това ще се появят нови потребители, които купуват предпоставка за продажба, а лекотата на продажба и стойността на вторичния пазар на дистрибуция ще се увеличат. тласък за пазаруване на пазара.“ (доц. Ямамото)

Всъщност през август 2020 г. Изследователският институт Mercari проведе проучване сред 1463 мъже и жени на възраст от 20 до 69 години в цялата страна по отношение на потребителското поведение на потребители и неизползващи приложения на битпазара. Установено е, че 52,7% от приложенията на битпазара потребителите проверяват продажната цена в приложението битпазар, преди да купят нов артикул. Освен това, 44,5% отговарят, че "отчитат стойността при препродажба, когато купуват нов продукт."

Какво въздействие ще има тази нова тенденция на потребление върху маркетинга на нови корпоративни продукти?

Това съдържание/функция е само за плащащи членове.

Регистрирайте се за неограничено четене на статии. Ако сте член, моля, влезте

Какви са предимствата на Nikkei Cross Trend за членове?